LE RÉSULTAT DU PARCOURS
Un dossier concurrentiel actualisable, avec une cartographie des alternatives, un registre des sources, trois scénarios et une décision stratégique argumentée.
À qui s’adresse ce cours
Entrepreneurs, responsables de marque et consultants qui interprètent les évolutions du marché et évaluent des possibilités de différenciation.
Les prérequis
Un marché et une question stratégique clairement définis. Une connaissance élémentaire des tableurs et de la recherche web ; aucun accès à des informations confidentielles sur les concurrents n’est requis.
Le programme
01Définir le paysage concurrentiel
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Identifier les concurrents directs, les solutions de substitution, les solutions internes et le choix de ne pas consommer. Utiliser l’IA pour proposer une première cartographie, puis la vérifier à partir de sources et de critères d’inclusion.
02Sources et signaux vérifiables
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Recueillir des informations publiques sur les offres, les prix, les lancements et les canaux. Consigner les dates, la provenance et les limites ; vérifier chaque référence et distinguer les annonces des résultats.
03Comparer les offres et les messages
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Construire une matrice permettant la comparaison et utiliser l’IA pour classer les promesses, les preuves et les formulations. Vérifier manuellement les classements et signaler les informations manquantes sans les remplacer par des déductions.
04Suivi et actualisation
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Concevoir un processus récurrent de collecte et de synthèse avec l’IA, fondé sur des sources autorisées, la suppression des doublons et une vérification humaine. Définir les évolutions qui justifient une analyse approfondie.
05Scénarios et hypothèses de différenciation
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Élaborer trois scénarios stratégiques et les mettre à l’épreuve par une analyse critique assistée par IA. Évaluer les réactions possibles de la concurrence, la facilité d’imitation et les ressources nécessaires sans présenter les intentions des concurrents comme certaines.
06La décision stratégique
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Présenter un dossier de direction réunissant les preuves, leurs implications et un test de marché. Distinguer les signaux observés, les recommandations et les éléments de preuve encore nécessaires.
Le projet final
Un dispositif de veille couvrant au moins cinq alternatives concurrentielles : registre des sources, matrice comparative actualisée, note de synthèse produite avec l’IA et vérifiée, et trois scénarios stratégiques.
Critères d’évaluation prévus
Les critères d’évaluation prévus portent sur la fiabilité des sources, la comparabilité des données, la traçabilité des synthèses de l’IA et leur utilité pour la décision. Les informations indisponibles sont signalées ; les comportements futurs des concurrents restent des hypothèses.
Outils et supports
- Assistants IA avec références vérifiables
- Sources publiques des concurrents
- Grille de veille concurrentielle
- Registre des actualisations et des vérifications
Les outils cités sont des exemples, sans partenariat. Les accès nécessaires et éventuels coûts supplémentaires seront précisés avant l’inscription.
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