IL RISULTATO DEL PERCORSO
Un piano sperimentale con analisi AI verificata, definizioni delle metriche, tre ipotesi confrontate e criteri umani di investimento o revisione.
Per chi è pensato
Imprenditori e responsabili marketing con un'offerta attiva e accesso a dati commerciali, anche limitati.
Da dove partire
Conoscenza del percorso commerciale e disponibilità di dati anonimizzati o di un dataset didattico. Sono utili competenze di base di foglio di calcolo.
Il programma
01Il modello economico dell'offerta
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Ricostruire ricavi, margini e costi con un foglio verificabile. Usare l’AI per proporre analisi di sensibilità, controllando formule, assunzioni e limiti dei dati.
02Il percorso dal contatto al cliente
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Definire fasi e qualificazione del percorso commerciale. Far emergere con l’AI discontinuità e spiegazioni alternative, evitando di confondere una correlazione con la causa.
03Misure affidabili
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Controllare denominatori, periodi e duplicati prima dell’analisi AI. Progettare una dashboard e verificare ogni calcolo su dati di esempio conosciuti.
04Tre ipotesi di crescita
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Confrontare con l’AI tre ipotesi su offerta, acquisizione e continuità. Valutare risorse, impatto atteso e rischi con giudizio umano e prove disponibili.
05Esperimenti con criteri espliciti
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Disegnare un esperimento con ipotesi, variazione, metrica e soglia di decisione. Usare l’AI per criticare il disegno e individuare confondenti o campioni insufficienti.
06AI come supporto alla decisione
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Presentare dashboard e piano di 30 giorni. Interpretare risultati simulati o reali con l’AI e documentare cosa autorizza una decisione, cosa richiede altri dati e cosa va interrotto.
Il progetto finale
Piano di 30 giorni con dashboard verificata, tre ipotesi elaborate con AI, registro di controllo dei calcoli e decisione condizionata alle evidenze.
Criteri di valutazione previsti
Revisione prevista su correttezza delle metriche, plausibilità economica, chiarezza dell'esperimento e qualità della decisione. Le previsioni devono restare distinte dai risultati effettivi.
Strumenti e materiali
- Foglio di calcolo
- CRM o registro commerciale
- GA4 e Search Console quando disponibili
- Assistente AI per analisi controllata
Gli strumenti indicati sono esempi, non partnership. Accessi e possibili costi aggiuntivi saranno precisati prima dell’iscrizione.
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